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涂料企业2016年如何做好招商加盟

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-04-05  浏览次数:851
核心提示:纵观涂料行业发展到当前阶段,一些涂料品牌建设已非常成熟,市场竞争主要就是通过营销竞争,涂企吸引更多的涂料经销商加盟,才是
纵观涂料行业发展到当前阶段,一些涂料品牌建设已非常成熟,市场竞争主要就是通过营销竞争,涂企吸引更多的涂料经销商加盟,才是涂料企业未来发展的王道。涂企想要吸引更多的经销商,首先要搞清楚两个为什么?
经销商到底选择我们的什么?
    毋庸置疑,通俗而言,经销商和我们的合作,是为了获得财富。但是,获取财富的途径多了,可以合作的对象也多了去了,他为什么要选择我们?当然,这个问题也可以反过来问:我们为什么选择他,而不是别人?
    决定经销商、尤其是那些有头脑的优质经销商是否选择我们合作的原因和女生嫁人如出一辙,他要分析判断我们能不能给他未来。
    在当今时代的经销商看来,能否给他有信心的未来,主要因素有:
       1、产品的品质、功能如何,竞争力怎样。这一点虽然是重要基础,但由于同质化时代大家的品质都差不多,所以,经销商对此可以忽略,除非是品质明显很差的产品,直接“无视”。
       2、品牌是否重视宣传,宣传力度怎样。广告宣传是品牌树立的必经之路,一个不重视宣传、不懂的怎么科学宣传的品牌,是不大可能有美好的前景的,经销商也是从常见媒体上感受品牌的各种信息。
    经销商对我来说意味着什么
?
    也就是涂料企业得搞懂我和经销商之间究竟是什么关系。如果这个关系都搞不懂,就不能正确对待经销商,不能正确处理很多合作事宜,这怎么可能找到理想的经销商。
    很多人对待自己所开设的门店往往是不遗余力、绞尽脑汁地经营,对经销商却是“望天收”、顺其自然,任其生灭。
    殊不知,经销商实际上和我们自己的门店一样重要,应该一视同仁重视。不仅如此,更可贵的是,经销商的门店和我们做一样的事情,但投资费用、经营费用、还有风险,都是人家经销商在承担,并且人家还是倾全力在销售我们的产品,我们是不是应该比珍惜我们的门店更珍惜经销商。
 
 
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